Découvrir les besoins avec la méthode SPIN
Découvrir les besoins avec la méthode SPIN : 14 heures en parcours mixte : ressources en ligne, séances en direct et mise en pratique, en accompagnement individuel. Une formation opérationnelle en techniques de vente et négociation, construite sur des cas concrets et conclue par une évaluation des acquis.
- Modalité principale
- Mixte : vous répartissez les heures
- Durée totale
- 14 h (≈ 2 j)
- Tarif TTC
- 1 080 € par participant
- Sanction
- Certificat
- Formateur titulaire
- Nadia Faure
Prochaines dates ouvertes
Toutes les dates programmées sont complètes. Contactez le formateur pour être informé de la prochaine session.
lundi 19 octobre 2026
Salle louée · Complet
mardi 17 novembre 2026
Salle louée · Complet
jeudi 10 décembre 2026
Salle louée · Complet
Financements possibles
OPCO
Entreprises uniquement — fonds mutualisés par les employeurs.
Comment ça marcheFrance Travail
Demandeurs d'emploi, sur prescription de leur conseiller.
Plan de développement des compétences
Salariés, à l'initiative de leur employeur.
Financement personnel
Le client règle lui-même, avec l'échéancier prévu par la formation.
Public cible
- Toute personne souhaitant développer ses compétences dans ce domaine
Prérequis
- Une première expérience professionnelle dans le domaine
Objectifs pédagogiques opérationnels
- Identifier les enjeux et le vocabulaire de « découvrir les besoins avec la méthode spin » dans son contexte professionnel.
- Appliquer une méthode structurée sur des situations réelles apportées par les participants.
- Construire un plan d'action personnel et en mesurer les premiers effets.
Compétences visées
Savoir
- Repères et vocabulaire du domaine
- Cadre de référence et bonnes pratiques
Savoir-faire
- Analyser une situation
- Choisir et appliquer la méthode adaptée
- Mesurer le résultat
Savoir-être
- Posture professionnelle
- Écoute et coopération
Programme détaillé
Méthodes pédagogiques
- Classe inversée : ressources en amont, pratique en séance
- Feedback individualisé
Modalités d'évaluation
Évaluations formatives (en cours de parcours)
- Exercices corrigés
- Mises en situation observées
Évaluation sommative finale
- Mise en situation finale évaluée sur grille
Modalités à distance (FOAD)
Activités à distance
- Modules en ligne
- Quiz
- Travaux à rendre
- Forum de questions
Évaluations et jalons
- Fin de séquence 2 — Quiz à réponses enregistrées
Assistance technique
Assistance technique par messagerie, réponse sous 4 h ouvrées.
Assistance pédagogique
Le formateur répond aux questions pédagogiques sous 48 h ouvrées ; un point en visio est proposé à mi-parcours.
Durée et ventilation
En visio, en direct
7 h
En salle, en présentiel
7 h
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : le référent handicap étudie avec vous les adaptations nécessaires (rythme, supports, accessibilité des lieux ou des outils).
Voir notre politique handicap complète et contacter notre référent →
Indicateurs de résultats
Effectif insuffisant pour un calcul significatif sur les 12 derniers mois (moins de 10 stagiaires sortis). Les indicateurs publics consolidés sont disponibles sur la page qualité.
Mentions légales et certifications
Syloma est certifié Qualiopi pour ses actions de formation et ses bilans de compétences par Bureau Veritas Certification (BVQI).
NDA Syloma : 75331822433.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.
Prêt à démarrer ?
Inscription en ligne, entretien de positionnement individuel inclus, certificat à la fin de la formation.