Les fondamentaux de la vente

Les fondamentaux de la vente : 7 heures en présentiel dans vos locaux, en groupe de 11 participants au plus. Une formation opérationnelle en techniques de vente et négociation, construite sur des cas concrets et conclue par une évaluation des acquis.

Modalité principale: En salle, en présentiel
Durée totale: 7 h
Zone d'intervention: Intervient dans toute la France
Tarif TTC: Prix sur demande
Sanction: Certificat
Formateur titulaire: Agnès Robert

S'inscrire à cette formation Devis pour mon entreprise Renseignement

Prochaines dates ouvertes

Toutes les dates programmées sont complètes. Contactez le formateur pour être informé de la prochaine session.

mardi 20 octobre 2026
À distance · Complet
lundi 14 décembre 2026
À distance · Complet
jeudi 7 janvier 2027
À distance · Complet

Financements possibles

OPCO
Entreprises uniquement — fonds mutualisés par les employeurs.
Comment ça marche
Plan de développement des compétences
Salariés, à l'initiative de leur employeur.
Prise en charge par l'entreprise
L'employeur règle sur ses fonds propres, sans dossier de financement.

Public cible

Dirigeants de TPE et PME
Cadres dirigeants

Prérequis

Disposer d'un ordinateur et d'une connexion internet stable

Objectifs pédagogiques opérationnels

Identifier les enjeux et le vocabulaire de « les fondamentaux de la vente » dans son contexte professionnel.
Appliquer une méthode structurée sur des situations réelles apportées par les participants.
Construire un plan d'action personnel et en mesurer les premiers effets.

Compétences visées

Savoir

Repères et vocabulaire du domaine
Cadre de référence et bonnes pratiques

Savoir-faire

Analyser une situation
Choisir et appliquer la méthode adaptée
Mesurer le résultat

Savoir-être

Posture professionnelle
Écoute et coopération

Programme détaillé

Programme de la formation « Les fondamentaux de la vente » Séquence 1 — Positionnement et cadrage du besoin Séquence 2 — Fondamentaux et repères méthodologiques Séquence 3 — Mise en pratique sur les situations des participants Séquence 4 — Évaluation finale et plan d'action

Méthodes pédagogiques

Apports méthodologiques
Études de cas issus du terrain
Mises en situation débriefées

Modalités d'évaluation

Évaluations formatives (en cours de parcours)

Quiz en fin de séquence
Auto-positionnement

Évaluation sommative finale

Mise en situation finale évaluée sur grille

Modalités à distance (FOAD)

Activités à distance

—

Évaluations et jalons

—

Assistance technique

—

Assistance pédagogique

—

Durée et ventilation

Durée totale : 7 h

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Formation accessible aux personnes en situation de handicap : le référent handicap étudie avec vous les adaptations nécessaires (rythme, supports, accessibilité des lieux ou des outils).

Voir notre politique handicap complète et contacter notre référent →

Indicateurs de résultats

Effectif insuffisant pour un calcul significatif sur les 12 derniers mois (moins de 10 stagiaires sortis). Les indicateurs publics consolidés sont disponibles sur la page qualité.

Mentions légales et certifications

Syloma est certifié Qualiopi pour ses actions de formation et ses bilans de compétences par Bureau Veritas Certification (BVQI).

NDA Syloma : 75331822433.

Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

Prêt à démarrer ?

Inscription en ligne, entretien de positionnement individuel inclus, certificat à la fin de la formation.

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